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乘穿戴出海东风,ODM冲出“大黑马”雅为智能!

时间: 2022-12-06 15:20:48

对于ODM来说,规模化生产是硬实力的直接体现,也是打造成本优势的核心。

消费低迷,手机行业疲软不堪,智能穿戴市场却逆势增长,被终端品牌和ODM寄予厚望,成为新的发力点。

 

 

根据潮电智库统计,今年Q1全球智能手表品牌出货量为2944万只,同比增长9%。潮电智库估算,2022年全球智能手表市场出货量将同比增长20%,达到2.28亿只;累计总出货量会超过5亿只。

 

 

市场成熟,通常意味着内卷加剧。智能手表ODM厂商雅为智能凭借月出货量百万级的出色表现,成为行业成色十足的“大黑马”。

 

“今年营收目标同比增长70%,目前看来有望提前完成。”雅为智能副总经理古华龙介绍说,“我们快速从中国本土崛起后,以优质供应链和客户资源为抓手,制定了‘先印度,后欧美’的拓展策略,这成为公司持续高增长的关键。”

 

 

据悉,目前雅为智能已经具备十多条智能手表自动化生产线,月产能达到1.3KK。在需求庞大的印度市场,以高性价比与本土四大智能手表品牌均展开了ODM业务对接,其中更是囊括了Noise Titan Fire-Boltt Boat智能手表超过半数的生产订单,成为印度当地最有竞争力的智能手表ODM工厂。

 

月出货量百万级

 

对于ODM来说,规模化生产是硬实力的直接体现,也是打造成本优势的核心。在这方面,雅为智能颇有心得,其成长故事值得细细品鉴。

 

六年前,当雅为智能刚刚成立的时候,在客户端的被认可度几乎为零。为了打通市场,古华龙的身影几乎每天都出现在华强北各大市场,在最一线了解竞品的优势与不足,听取消费者的意见反馈。

 

“时间长了,就与每个卖智能手表的柜台都混熟了,有什么新的产品信息我都可以第一时间知道,这非常有利于知己知彼。”古华龙回忆说,公司很快实现了从0到1,以性价比产品找到了自己的市场位置,并在后来连续五年推出了六款爆品。

 

2019年由于市场IC缺货,多数工厂盲目将单价提高,结果失势于亚马逊等电商渠道,其不少客户资源转投雅为智能,这为其后续发展打下了坚实基础。

 

2020年底,雅为智能迎来了自己发展历程上重要的转折点:公司全面转战TOB市场。

 

直到现在,古华龙仍为这一决策感到庆幸和欣慰,因为这两年亚马逊发起的海外电商渠道大洗牌,ODM行业哀鸿一片。雅为智能不仅没有受到波及与影响,反而从中受益,再次承接了头部的品牌客户,资源进一步集中。

 

从去年开始,雅为智能重点布局拓展印度市场,掀开了发展进阶的新篇章。

 

 

“我们70后的特点,一是风格较稳,不轻易冒险;二是习惯坚持,总想着将事情做到极致。”古华龙说,经过这么多年的沉淀与积累,公司现在已经有了13条产线,月产能为1.3KK,出货量达到KK级。“如果不是因为疫情主控芯片供应受到一些影响,公司的订单与产能完全可以达到饱和状态。”

 

根据他与供应链的微信聊天记录显示,目前各路小伙伴正在全力支持雅为智能,其供应水平基本恢复正常。

 

潮电智库从产业链了解,目前智能手表ODM产线利用率一般在50%左右,远远低于雅为智能的水准。

 

斩获印度市场六成订单

 

自手机报(潮电智库前身)2016年在行业首次发起“印度行”,潮电智库多年来对印度消费电子产业链保持高度关注。

 

根据潮电智库统计,在全球四大智能手表市场中,印度比较突出。在手机阵地被外来品牌攻陷后,印度加强了自有智能手表品牌的保护,以12-20美金左右的性价比产品牢牢把控市场大半壁江山,国外品牌仍然较难扎根。

 

 

印度消费主体对品牌意识并不敏感,而是更在意产品本身的质量和使用体验。相比国内市场大面积内卷,以成本控制见长的中国ODM在印度迎来绝佳发展机会,当然也面临着严峻挑战,即产品特色功能的满足,同时与海外生态的核心合作能力。

 

雅为智能凭借多年的运营经验,以及优秀的供应链系统,为品牌客户降本增效的效力,目前与印度本土头部智能手表品牌均有合作关系,是Noise Titan Fire-Boltt Boat核心的ODM伙伴,承接了其半数以上的订单,成为印度最大的智能手表ODM厂商。

 

 

每年10月是印度最盛大、最隆重的排灯节,也是消费电子促销的传统黄金档。古华龙认为,今年是对ODM产品质量的终极考验,也关互着印度本土品牌厂商对圣诞节大战的备货情况,甚至未来的市场走向。“虽然出货竞争异常激烈,产品价格战打得昏天地暗,但以减配或以次充好的利益短视行为,是对行业真正的伤害。”

 

市场永远都是性价比为王。古华龙强调,中国多年的ODM经验已经充分证明,以客户为中心,消费者需求为导向去不断创新,才是行业的根本内核与驱动力。

 

创新不仅是一种思路,更是一种生命力。


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